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珠海弯箍机代理商如何寻求遗风港[2018-08-13 10:08:26]
林经理是某 弯箍机 品牌的珠海地区代理商。2010年之前,他作为该弯箍机品牌的代理商,通过一些有效的策略措施.在宏观环境并不十分景气的情况下,在珠海地区实现了1000万元/年的销售业绩,获利达100多万元。 可是,从2010年下半年开始,林经理决定暂缓代理业务,改行做了职业经理人。有人问他这样做的原因,他回答是从客户经营状况的变化中得到的灵感。为了更好地进行说明,林经理举了三个例子。 第一,某天早上,他驱车拜访客户,途经某家工...
威海弯箍机客户为什么要购买[2018-08-12 10:09:53]
客户为什么要购买 在 全自动弯箍机 营销过程中,企业更多地将关注点放在如何将产品卖给客户上,全部精力围绕着客户关系运作,认为只要搞好客户关系就可以天下太平、其实,这是一个认识上的误区。 这种观点存在的根本原因是企业没有弄懂全自动弯箍机营销经营生态的概念。在这种经营生态环境下,企业不是一个孤立的存在,客户同样也不是一个孤立的存在。从全自动弯箍机营销的衍生需求特性可知,就现实的意义来看,全自动弯箍机客户的采购...
烟台自动弯箍机营销的经营生态[2018-08-11 10:07:13]
自动弯箍机营销的经营生态 自动弯箍机 营销的经营生态是指,企业在进行自动弯箍机销售过程中,通过产业链上下游的共同作用形成的外部环境。如何才能判断目前的外部环境是否是企业供需需要的呢?在这里,我们需要引入美国著名管理学家迈克尔波特的五力模型理论。 五力模型主要包括五个要素,即上游厂家的议价能力、下游客户的议价能力、潜在竞争对手的进入难易程度、竟争对手的强弱,以及替代品的威胁。它教会我们从产业经济学的角度来看...
数控弯箍机营销竞争升级的四种状态[2018-08-10 10:09:16]
数控弯箍机营销竞争升级的四种状态 伴随着竟争的变化,企业竞争不断升级,我国 数控弯箍机 企业的竟争经历着点状竞争、线状竟争、系统竞争和结构竞争四种不同状态的交替。 其中,点状竟争是指,立足产品,竞争集中在价值链的某个单点上,如产品、价格等因素。 线状竞争是指,立足企业内部职能,竞争集中在内部价值链的某个环节上,如营销、研发环节等。 系统竞争是指,立足内部价值链,竞争体现在企业内部价值链的协作活动中,如产研销...
四川数弯箍机_经营特点:共同研发,咨询营销[2018-08-09 10:11:06]
经营特点:共同研发,咨询营销 在这一阶段, 数控弯箍机 营销的特点主要体现在:从企业经营战略和产业链的高度,深入挖掘客户需求的内涵和外延,充分展现客户需求的层次性、多样性、动态性、弹性和延伸性(这五性需求将在后续的章节中详细展开)。 营销从关注产品和服务的层面上升到整合系统化解决方案的层面,即根据客户的真实需求,而不仅仅是客户提出的需求,来影响甚至是改变客户的采购策略,从而达到更好地为客户的发展提供支持的目标...
内蒙古弯箍机_核心营销模式:价值营销[2018-08-08 10:14:21]
核心营销模式:价值营销 在这一阶段, 钢筋弯箍机 企业营销要能够实现企业价值链和客户价值链的有效对接,通过关系营销、服务营销、价值链营销、技术营销四位一体来满足客户全方位多层次的需求,实现商务开局,技术对接,体系跟进,全程服务的营销体系,完成营销体系的差异化、一体化、持续化和协同化,从而实现基于客户价值的营销体系的打造。 客户的需求成为第一要素,竞争的视角也变得多样化,竞合关系成为面对竞争对手时的立场。基...
陕西钢筋弯箍机_市场类型:价值导向型[2018-08-07 10:12:42]
市场类型:价值导向型 在这一阶段,市场类型受客户和竞争对手两个关键因素的影响,竞争对手日趋成熟,行业集中度日益提高,客户在选择上越发理性,对于经营、组织和个人层而的需求越来越深化。 钢筋弯箍机 企业要赢得竟争,就必须满足客户多方面的需求:要实现进入客户的价值链,就必须要能够向客户提供超越竟争对手的竞争优势。竞争优势的立足点就是客户价值,为目标客户的生存和发展添砖加瓦。...
详讲“4万亿救市计划”救市资金的用途[2018-08-06 10:13:15]
立足产业的价值时代(21世纪10年代起) 自2008年经济危机以来,我国出现了消费疲软,进入了不好卖时代。价值3万多亿元的产品出现积压,中国经济面临着前所未有的挑战。 第一,从出口方面来看,自2008年经济危机以来,世界经济出现疲软现象,发达国家对于进口需求的降低,直接导致我国的低附加值产品出口严重受阻。 第二,从投资方面来看,长期以来依靠投资拉动经济增长的方式,导致了通货膨胀、腐败以及贫富差距等现象越来越严重。 第三,从...
甘肃弯箍机_核心营销模式:价值链营销[2018-08-04 10:12:13]
核心营销模式:价值链营销 这一阶段的核心营销模式是价值链营销。 钢筋弯箍机 企业通过综合协同企业内部价值链的研、产、供、销各环节资源,及时响应客户的需求,满足客户有形化的需求,强化研发的应用型、生产的高效性和服务的专业性。 经营特点:按单设计.系统营销 在这一阶段,客户的定制化需求不断加深,根据客户的订单需求和实际的使用环境进行应用型研发的需求不断加强,按照客户的订单进行针对性的设计成为产品进入客户采购体系的...
贵州弯箍机市场类型:能力导向型[2018-08-03 10:10:00]
在这一阶段, 弯箍机 企业普遍重视企业系统能力的打造,弯箍机的组织经营特点逐步显现,充分调动组织的系统能力才能有效应对残酷的竞争。 这一阶段的典型特点是:产品同质化、价格市场化、成本透明化、采购理性化。单纯依靠特色产品和简单的服务功能已经不能很好地满足客户的需求了。 另外,在这一阶段,竞争对手和客户层面都发生了巨大的变化。 首先,从竟争对手方面来看,买方市场已经明确形成,客户在供应商选择上越发理性,其选择的...

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