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数控弯箍机销售渠道冲突严重

来源:数控钢筋弯箍机作者:全自动弯箍机发表时间:2018-07-21 09:01【
    渠道冲突严重
    短期业绩使得渠道网络呈现无管制的状态,使得渠道建设的投机性导向非常突出。“经销十直销混合制”的道模式虽然容易达成快速占领市场、迅速上量的目的,但是容易造成制造商和经销商之间的正面竞争,产生自身品牌竞争的可能。
    短期业绩促使数控弯箍机企业在渠道结构的布局上追求密集援盖,实行密集分销,数控弯箍机经销商按区域划分。随着经销商的不断成长壮大,原有区域难以满足经销商的发展需要,便出现各种难以控制的串货和乱抢行为。经销商利用各自的关系在其他经销商区域抢单,造成经销商之间矛盾重叠,经销商利润和产品经销价格难以得到保障。
    数控弯箍机渠道厂商之间的纵向冲突和经销商之间的横向冲突,极易发生抢单现象,从而导致渠道信任危机丛生,价格体系混乱,价格变得透明,经销利润空间被严重压缩,进而导致经销商对销售该产品失去信心,这样将会严重动摇市场根基。
 

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