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云南钢筋弯箍机_如何和客户交谈的

来源:数控钢筋弯箍机作者:全自动弯箍机发表时间:2018-08-20 10:19【
    客户李老板,年龄40岁左右.性格直爽,之前从未涉足钢筋弯箍机行业。之所以选择进军钢筋弯箍机行业,主要是因为他在当地有着丰富的人际关系资源,章到订单并不是一件难事。李老板预选的机型是650T和320T,这两种机型主要是以生产润滑油桶和机油桶为主的。
    第一次见面时,李老板就开门见山地提出要求:“我咨询过,你们家的牌子在钢筋弯箍机行业还算是个大品牌,最好现在就能给个实在价,也省得来回讨价还价麻烦。”当时,身为销售经理的我,就向李老板介绍了公司的销售模式:“我们采取的是厂家直销的方式.商品都是由公司财务部统一定价,不存在胡乱报价的情况。如果您对我们产品的品牌和品质都没有疑问的话。我们可以专门向公司打个报告,为您申请最优惠的价格。而且.如果可以的话,我们还想将您发展成为公司在当地的标杆客户.
    在谈判的过程中,我一直在试探李老板的心理价位底线,但始终也没有得到答案。他没有正面回答我的问题,只是说幸到公司方面最优惠的价格就可以签约采购。最优惠的价格听起来是个不错的选择,但是具体多少才是客户能承受的价格底线呢?万一公司方面提出的价格超越了客户的承受能力,又该怎么办呢?
    带着这些尚未解开的疑团,我结束了和客户的第一次交谈,离开了客户的公司。当时,我还有两个顾虑:第一,谈生意的时候,客户方面的生产人员和管理技术人员都还没有到位,这样的谈判是否有实际价值;第二,客户之前没有做过钢筋弯箍机方面的生惫,我对客户方面的情况更是一无所知。真是让人烦恼!
    情急之中.突然想起客户是性格直爽之人,后续交往时只要自己表现出比客户更直爽就对了。果然,后续的发展就变得顺畅起来。几个回合之后,李央板已经非常爽快她告知了他的心理价格底线。得知这一情况之后.我迅速向公司汇报,并同李老板约好两天之内听公司方面的回复。
    就在我兴冲冲地章到公司批复,打电话给李老板商量签约的事情时.他却告诉我要再考虑考虑。我一下子就愣住了。后来我才知道,原来就在我们谈判的过程中,李老板公司的生产人员和管理技术人员都已经到位,他们根据自己公司的现状.给了老板更加切合自己公司实际的建议。结果,这个订单被济南一家资质与我所在的公司不相上下,但报价更低的公司幸走了。
 

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