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德州钢筋弯箍机_五种经营模式

来源:数控钢筋弯箍机作者:全自动弯箍机发表时间:2018-08-18 10:06【
五种经营模式
    钢筋弯箍机企业存在的目的是为了赢利,而赢利必然来自于客户。经营模式的影响因素有很多,但是根本因素依然是客户。钢筋弯箍机企业向客户提供的,可能是有形的产品,也可能是无形的服务。无论如何,对于客户来说,都可以简单表述为价格和价值。这也回答了两个问题,即客户要付出多大代价和客户能获得多少利益。价格与价值的关系具体如图1-4所示。
    将价格和价值交叉分析,可以形成四个象限,分别为:第一象限,高价值、高价格:第二象限,高价格、低价值;第三象限,低价格、低价值;第四象限,低价格、高价值。
    对于第一象限的商品来说,商品严重影响客户产品的总成本,同时又对客户的赢利能力带来巨大影响。这类商品主要包括关键设备、重要核心原材料或管理服务等。
    对于第二象限的商品来说,商品在很大程度上影响客户产品的总成本,但是对客户赢利能力的提升效果不明显。这类商品主要包括占客户产品比重较大的同质化原材料、辅助设备等。
    对于第三象限的商品来说,商品对于客户产品的总成本影响很小,对客户赢利能力的提升影响也较小。这类商品主要包括消费品和一般原材料等。
    对于第四象限的商品来说,商品对于客户产品的总成本影响很小,但是对客户的赢利能力的提升具有很重要的意义。这类商品主要是专业性极强的核心零部件。
    针对不同的商品类别,钢筋弯箍机企业要获得客户的认可,获取相应的价值回报,必须要选择适合自身的经营模式.对于工业品营销来说,钢筋弯箍机企业的经营模式既要结合产品的特征,又要考虑钢筋弯箍机企业自身的能力状况。目前,工业品钢筋弯箍机企业存在着五种不同层次的经营模式。
 

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